镇江网红直播中心园区招商引资

无中生有：这个词本意带有一定的欺骗意义，在园区招商中，无中生有指发展一个毫无根基的产业，如在十八线小县城搞区块链，在农业重镇搞航空航天。话说回来，这些园区往往也不是真心实意搞产业，而是以产业为噱头，向索取资金、土地。暗度陈仓：指用表面的繁荣来掩盖事实的真相，典型如一些地方为了完成招商引资任务，和企业虚假签约、重复签约、「表演」签约，制造虚假繁荣。隔岸观火：指局势陷入混乱时，静观鹬蚌相争，自己坐收渔翁之利。在招商中，当企业对政策不满时，立刻将矛盾引向，让政企去博弈，若企业获胜，园区政策随之得到改善；若获胜，招商失败的锅便直接扣在头上。园区招商终归还是要回到正确的轨道上。镇江网红直播中心园区招商引资

园区招商人员必须进行招商培训，1.统一认识，统一说辞和方法。作为园区运营者，必须进行完整、到位、细致地招商培训，通过培训，统一全体成员的内在共识和言行标准，掌握园区招商的优势。2、必须培养员工的产业思维，精细理解产业，才能清楚掌握园区的战略方向，才能读懂企业的业务，进而找到双方的结合点，没有产业思维，精细招商便无从谈起。3、必须有激励机制。一要设立科学的激励机制，让多劳者多得、少劳者淘汰；二是广开言路，多倾听“炮火中的声音”；三是及时兑现承诺，所以坊间有言：“人的耐心只有一个月，因为工资是按月发放”。杨浦区会议厅园区招商平台园区招商的优势在哪里？

要了解目标企业的基本情况/产品/近况/竞争对手，所处行业的基本情况、动态，所面临的瓶颈、未来发展趋势等。这不仅会让客户感受到你的诚意和专业能力，也有助于自己对客户做出更准确的判断。关于谈判技巧要注意三个细节：一是谈判一定要和老板谈，否则只会白白浪费自己的时间；二是要充分理解客户心思，客户不方便说的要替他想到；三是不要为难经办人，只要不是原则性问题，尽量满足对方要求。一定要认真梳理当地的优势资源，在符合发展定位和政策导向的前提下，选择与周边区域中心城市有差异化的，与当地资源禀赋相契合的、政策环境和生活环境对相关人才有吸引力的质量产业进行园区招商。

和客户洽谈，主要是体现园区招商人员的专业性。在笔者看来，这个专业体现在三方面，一是对企业入驻相关事宜的了解、二是对企业的了解、三是对谈判技巧的了解。不同于卖房子或租者写字楼，除了要了解园区基本情况和各地段租金之外，招商人员要更多站在产业发展的角度上去想问题。比如，要熟悉当地优势产业规模和产业分布情况；熟知项目的位置分析、市场价值分析、规划布局定位、设计定位；熟识当地经济发展史及相关产业、人才政策；工业园区还要了解开工报建程序、建筑成本、建筑时间；掌握工业用地的产权性质、报批手续；熟识当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程等。园区招商要了解企业主的需求。

当经济发展和资源局限形成矛盾时，飞地经济模式可以让某些发达区域在不改变行政体制框架的情况下，把一些项目、资金、技术从发达地区转移到欠发达地区的产业园区。双方在产业规划、基础设施建设、税收分配等方面制定某种合作机制，实现双赢。园区招商中早采用“飞地经济”的是江苏省常州市。上世纪80年代，常州便开始尝试该模式，数十年间，也不乏此类项目。但由于是跨地区合作，在利益分配上往往难以达成一致，各方掣肘颇多。如今，有了国家层面的政策保驾护航，飞地项目的实施将会更加顺利。这对于欠发达地区承接区域中心城市的产业转移，无疑是个巨大的利好。产业园区招商的九种新模式。苏州品牌园区招商优惠政策

从实际案例分享园区招商要点。镇江网红直播中心园区招商引资

学规划产业定位所谓产业定位，指在项目开发阶段，运营各种理论分析工具，从实际情况出发，对园区招商产业发展的定位、产业体系、产业结构、产业链条、空间布局等做出阶段性的规划。产业定位对提高招商成功具有重要意义。产业定位可以确定发展方向，园区发展方向对了，事半功倍，否则南辕北辙；前期分析研判，提前PASS掉不符合要求的、低附加值的、潜力不大的行业及产业链环境；梳理产业体系、产业结构，有助于招商人员理解行业，从而准确判断企业的价值。通过产业定位，后续的空间布局与政策制定，放大园区的招商优势。当然，作为招商人员，也不能过度迷信于产业定位，因为企业会按照它们自己的喜好去发展和布局，不会听从园区运营者的安排。所以园区运营者还需要根据实际情况，不断调整和修正产业方向。镇江网红直播中心园区招商引资

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